Vous devez négocier avec des interlocuteurs difficiles et vous ne savez pas toujours quelle stratégie adopter?
Réussir avec sagesse vous montre comment les fables de la Fontaine - héritées des fables d'Ésope dans l'antiquité - révèlent des stratégies de négociation étonnamment modernes et efficaces.
Depuis des siècles, ces histoires d'animaux et de héros transmettent une sagesse pratique sur le pouvoir, la ruse, la coopération et le conflit. Ce livre décortique ces fables pour en extraire des stratégies directement applicables à vos négociations, en France, en Europe et dans un monde professionnel globalise.
Dans ce guide pratique, vous apprendrez à
-Transformer les fables de la Fontaine en tactiques de négociation concrètes.
-Gagner en clarté, en contrôle et en influence a chaque étape d'une discussion.
-Anticiper les mouvements de vos interlocuteurs et éviter les pièges classiques.
-Identifier les opportunités caches dans les concessions et les compromis.
-Bâtir, au fil de vos négociations, une réputation solide et respectée.
En négociation, les gagnants sont ceux qui arrivent préparés, avec des objectifs clairs et une stratégie réfléchie. Ceux qui négligent cette préparation se retrouvent rapidement en position de faiblesse.
Écrit par Jean-Baptiste Déal, conseiller en négociation et ancien participant au Harvard Program on Négociation, ce livre met la sagesse des fables au service de vos accords les plus importants.
Si vous souhaitez améliorer vos résultats en négociation, dans les affaires, les projets ou le quotidien, et Réussir avec sagesse plutôt qu'avec agressivité, ce guide deviendra votre compagnon de route.
